Por Jaime Vasconcellos, economista.
O comércio varejista em geral sempre foi conhecido por ser muito impactado por sazonalidades, principalmente por datas especiais que alteram hábitos do consumidor e a demanda por mercadorias. Normalmente as ocasiões que vem à mente são a Páscoa, Dia das Crianças, Dia das Mães, Dia dos Namorados e o próprio Natal.
O varejo de material de construção, até por sua natureza, sempre trilhou uma trajetória a despeito de tais sazonalidades. Todavia, entramos em um período no qual o segmento pode sim aproveitar e gerar bons negócios. O fim do outono já é marcado pela chegada de temperaturas mais baixas e chuvas mais raras. É uma estiagem conhecida e que tradicionalmente dura até meados de setembro, a depender da região brasileira.
E se o frio normalmente altera percepções de consumo da população e impacta ramos de vestuário, calçados e alimentação, ele também gera oportunidades ao segmento de material de construção. E mais, por ser um período de menos precipitações, o segmento possui uma segunda vertente (e certamente até mais importante que o frio) para novos negócios.
Se em dias mais frios eleva-se a preocupação da população com um bom chuveiro (pressão e temperatura da água), por exemplo, o período mais seco possibilita com que melhorias, adaptações e demais obras nos domicílios evoluam de forma mais eficiente, sem os percalços trazidos pelas chuvas mais constantes. O empresário que souber “vender” este cenário, com o mote de aliar uma oportunidade climática com bons preços e combos de mercadorias, pode garantir a fidelização do público e o aumento de suas vendas.
Com menos chuvas, reformas em telhados e calhas, impermeabilizações, ajustes de jardinagem, pinturas externas (e até internas), limpeza, podas e preparo de terrenos e até mesmo manutenções hidráulicas e a realização de fundações tendem a render mais. Sem contar que é um período com menos viagens de família ou de presença de datas especiais, que sempre trazem consigo o espírito de confraternização e festejos, como Natal e Reveillon.
Em suma, são simples exemplos que o estabelecimento bem-preparado pode e deve usar como narrativa de campanhas de marketing, em ambientes físicos e digitais da loja, para concretizar o aproveitamento de uma sazonalidade conhecida e que impacta muitos segmentos do varejo e que, o de materiais para construção também não pode perder.
