O envelhecimento da população brasileira abre novas oportunidades para o varejo de material de construção. Hoje, o Brasil tem 32,1 milhões de pessoas com 60 anos ou mais, o equivalente a 15,6% da população, segundo o Censo 2022. Além de numeroso, esse público movimenta um mercado de consumo relevante e apresenta necessidades específicas relacionadas à moradia.
É a chamada economia prateada: um mercado que cresce à medida que aumenta a participação das pessoas 60+ na sociedade e na economia.
Para as lojas de material de construção, uma das oportunidades está na adaptação das residências para proporcionar mais segurança, conforto e autonomia. Pisos antiderrapantes, barras de apoio, iluminação adequada, corrimãos, torneiras de fácil acionamento, sensores, rampas e outros produtos já presentes no mix das lojas podem fazer parte dessas soluções.
O banheiro merece atenção especial, mas as possibilidades vão muito além dele. Quartos, corredores, escadas, cozinhas, áreas externas e instalações elétricas também podem receber adaptações que tornam a casa mais segura e funcional.
A oportunidade vai além da venda de produtos
O varejista pode agregar valor ao oferecer soluções completas. Kits para adaptação de banheiros, instalação com profissionais parceiros, entrega, atendimento por WhatsApp, checklists para identificar necessidades da residência e até parcerias com profissionais especializados são algumas possibilidades.
O próprio ponto de venda também pode estar mais preparado para receber esse consumidor, com comunicação legível, corredores livres, atendimento paciente e respeitoso e uma equipe capaz de explicar as soluções sem infantilizar o cliente.
Outro ponto importante é a comunicação. Em vez de apresentar esses itens simplesmente como “produtos para idosos”, a abordagem pode valorizar conceitos como Casa Segura, autonomia, prevenção e conforto em todas as idades. Afinal, diversas dessas soluções também atendem pessoas em recuperação de cirurgias, gestantes, famílias com crianças e consumidores que desejam preparar a residência para o futuro.
A economia prateada mostra que acompanhar as transformações demográficas também pode significar identificar novas demandas, ampliar serviços e criar oportunidades de relacionamento e negócios.
Quer entender melhor esse mercado e conhecer produtos, serviços e ações que podem ser adotados pela sua loja?
Acesse o guia completo sobre economia prateada e Casa Segura 60+:
