O empresário e corretor Cézar Haik apresenta em sua obra O longo prazo sempre vence – Transformando dores em combustão uma abordagem voltada para a construção de autoridade e método no processo de vendas. O livro combina narrativa autobiográfica com reflexões sobre mentalidade, mérito e superação, e foi apresentado ao público durante a ATrinca Real Estate Conference, evento que reuniu mais de 4 mil profissionais do setor em São Paulo.
Com capítulos curtos e linguagem direta, Haik relata desde a infância marcada por perdas familiares até a ascensão profissional como líder de vendas na incorporadora Cyrela. Ele destaca a importância de transformar rejeições em impulso e de manter consistência na trajetória. “Todo campeão carrega suas cicatrizes. Algumas servem de lembrança da queda, outras, de combustível para a próxima conquista”, afirma.
A obra integra o ecossistema da ATrinca Real Estate, empresa fundada em parceria com Flávio Augusto, Caio Carneiro e Joel Jota. Segundo Haik, a proposta vai além da técnica: busca preparar profissionais para compreender que vender não é apenas negociar produtos, mas desenvolver influência. “O corretor que apenas negocia está ficando para trás. É preciso ter método, construir autoridade e entender que vender não é sobre produto, e sim sobre influência”, ressalta.
