{"id":8811,"date":"2022-09-22T11:24:00","date_gmt":"2022-09-22T14:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=8811"},"modified":"2022-09-23T08:55:57","modified_gmt":"2022-09-23T11:55:57","slug":"da-prateleira-para-o-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=8811","title":{"rendered":"Da prateleira para o cliente"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_aebff0-c5 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_aebff0-c5 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_aebff0-c5\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><em>Por Maximiliano Freire.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>As a\u00e7\u00f5es e campanhas s\u00e3o fundamentais para quem comercializa, pois o ponto de venda \u00e9 um ambiente de extrema competitividade. Em primeiro lugar, porque na maioria das categorias de produtos h\u00e1 v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de marcas para escolher. Em segundo, de certa forma, todas as demais mercadorias acabam se tornando concorrentes. \u00c9 claro que ningu\u00e9m ir\u00e1 quebrar a cabe\u00e7a decidindo se compra um cacho de bananas ou uma vassoura, por exemplo. O que queremos dizer \u00e9 que&nbsp;h\u00e1 uma disputa visual, pois cada produto colocado em prateleiras e g\u00f4ndolas tem o potencial de despertar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor. Sabe aquela frase \u201co que n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado\u201d? Pois \u00e9, tem um pouco a ver com isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, muita gente vai a uma loja de material de constru\u00e7\u00e3o com a listinha pronta, mas pode ter se esquecido de algum item. Talvez ocorra uma compra impulsiva. Pode surgir tamb\u00e9m uma promo\u00e7\u00e3o de interesse. Enfim, h\u00e1 v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es em que uma\u00a0boa coloca\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o\u00a0no ponto de venda \u2013 seja em um supermercado ou qualquer outro tipo de estabelecimento \u2013 pode ajudar a aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o se mostra t\u00e3o importante tra\u00e7ar um plano para aumentar as vendas&nbsp;e melhorar a experi\u00eancia de compra dos consumidores nos canais de distribui\u00e7\u00e3o, sejam quais forem. As estrat\u00e9gias v\u00e3o al\u00e9m do merchandising, que consiste nas t\u00e9cnicas e a\u00e7\u00f5es focadas na apresenta\u00e7\u00e3o do produto dentro do ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-cyan-bluish-gray-background-color has-text-color has-background\"><strong>N\u00c3O PERCA!<\/strong><br>Webin\u00e1rio \u201cMarketing Comercial \u2013 estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas no PDV\u201d<br>28 de setembro de 2022, das 19h \u00e0s 20h30<br>Com Maximiliano Freire<br>Live Via Microsoft Teams<br><a href=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/marketing-comercial-estrategias-praticas-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Mas qual \u00e9 a diferen\u00e7a? A coloca\u00e7\u00e3o do produto em condi\u00e7\u00f5es atrativas para o cliente \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o do profissional de trade marketing, claro, mas sua atua\u00e7\u00e3o \u00e9 mais ampla. Seu trabalho engloba tamb\u00e9m o&nbsp;relacionamento com o cliente&nbsp;para o qual a empresa vende os produtos. Explicando melhor, enquanto o merchandising aplica t\u00e9cnicas relacionadas \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o positiva do produto, o trade marketing engloba isso, mas come\u00e7a antes, pois o fabricante n\u00e3o tem carta branca para organizar a disposi\u00e7\u00e3o dos itens em um ponto de venda que n\u00e3o \u00e9 seu.<\/p>\n\n\n\n<p>Deve haver uma troca: para conseguir uma boa exposi\u00e7\u00e3o, \u00e9 oferecida uma contrapartida. Depois, ser\u00e1 necess\u00e1rio retomar esse assunto para um melhor entendimento. N\u00e3o se esque\u00e7a: o essencial \u00e9 saber que o profissional&nbsp;precisa manter boas rela\u00e7\u00f5es comerciais&nbsp;e articular um esfor\u00e7o log\u00edstico para que todos fiquem satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Maximiliano Freire \u00e9 Diretor de Sustentabilidade e Gest\u00e3o de Canais Digitais na Speed 360<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>A SPEED360 faz campanhas de vendas e ajuda a sua empresa a implantar no PDV a\u00e7\u00f5es para que haja uma melhor sa\u00edda de produtos!<\/em><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_62ff39-3c .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_62ff39-3c .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_62ff39-3c\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Maximiliano Freire. 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