{"id":6541,"date":"2021-07-01T07:13:00","date_gmt":"2021-07-01T10:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=6541"},"modified":"2021-06-30T14:18:31","modified_gmt":"2021-06-30T17:18:31","slug":"gatilhos-mentais-para-e-commerce-entenda-como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=6541","title":{"rendered":"Gatilhos mentais para e-commerce: entenda como vender mais"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_1ff450-75 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_1ff450-75 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_1ff450-75\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\" style=\"height:60px\"><hr class=\"kt-divider\" style=\"border-top-color:#eee;border-top-width:1px;width:80%;border-top-style:solid\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Por \u00c9der Medeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. V\u00e1rias empresas precisam passar diariamente por reformula\u00e7\u00f5es para encontrar a f\u00f3rmula certa para conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. O que poucos sabem \u00e9 que existe uma maneira eficaz e que contribui muito para o sucesso do e-commerce. Conhecidos como gatilhos mentais, s\u00e3o atalhos que ativam certos padr\u00f5es de comportamento nos seres humanos, motivando-os a agir de determinada maneira. Intimamente relacionados com as emo\u00e7\u00f5es, podem aumentar as vendas de forma significativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe uma infinidade deles, para diversos setores, mas hoje apresentarei seis que podem ser inseridos nas lojas online. O primeiro, e um dos mais utilizados pela propaganda desde antes do mundo digital, \u00e9 conhecido como&nbsp;gatilho mental da escassez. Ao colocar que existem poucas unidades de um certo item, se faz acreditar que ele deve valer muito. Diante disso, \u00e9 importante mostrar para o seu p\u00fablico que voc\u00ea n\u00e3o tem unidades infinitas do produto que ele quer. Isso ativar\u00e1 uma rea\u00e7\u00e3o bastante espec\u00edfica nas pessoas: se n\u00e3o comprar, ele corre o risco de perder a oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Junto com a pouca quantidade de pe\u00e7as, o tempo limitado para adquirir uma mercadoria tamb\u00e9m preocupa o consumidor. A partir da\u00ed, o&nbsp;gatilho mental da urg\u00eancia&nbsp;se faz presente com a ideia de mostrar para o cliente que ele precisa tomar a decis\u00e3o de forma r\u00e1pida ou aquela oferta vai acabar. Outro ponto \u00e9 o da&nbsp;autoridade. Quantas vezes j\u00e1 adquirimos um item porque ele foi indicado por algum especialista? Mas lembre-se, a maneira mais simples de usar esse gatilho mental, \u00e9 ser voc\u00ea mesmo uma autoridade no seu nicho. Para isso n\u00e3o deixe de mostrar que realmente entende do assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, aposte tamb\u00e9m no&nbsp;gatilho da novidade.&nbsp;Termos como &#8220;novo&#8221;, &#8220;lan\u00e7amento&#8221; e &#8220;inova\u00e7\u00e3o&#8221; s\u00e3o muito \u00fateis para chamar a aten\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m dele, a&nbsp;rela\u00e7\u00e3o dor X prazer&nbsp;\u00e9 bem f\u00e1cil de colocar em pr\u00e1tica: voc\u00ea precisa mostrar para as pessoas quais problemas o seu produto \u00e9 capaz de resolver. E \u00e9 claro, sem esquecer do&nbsp;frete mais barato.&nbsp;Com esse atrativo, n\u00e3o h\u00e1 quem resista as vendas pela internet, pois quebra uma das maiores obje\u00e7\u00f5es a qualquer compra online: o custo da entrega. Com tudo isso em mente, o sucesso est\u00e1 garantido. Pense nisso!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9der Medeiros<\/strong><em> <\/em>\u00e9 CEO do Melhor Envio, plataforma de cota\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de fretes.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_02c2e0-a1 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_02c2e0-a1 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_02c2e0-a1\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\" style=\"height:60px\"><hr class=\"kt-divider\" style=\"border-top-color:#eee;border-top-width:1px;width:80%;border-top-style:solid\"\/><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por \u00c9der Medeiros. Vender nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. V\u00e1rias empresas precisam passar diariamente por reformula\u00e7\u00f5es para encontrar a f\u00f3rmula certa para conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. 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