{"id":5512,"date":"2020-11-25T11:46:31","date_gmt":"2020-11-25T13:46:31","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=5512"},"modified":"2020-11-25T14:25:33","modified_gmt":"2020-11-25T16:25:33","slug":"gerenciar-categoria-faz-toda-a-diferenca-na-lucratividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=5512","title":{"rendered":"Gerenciar categoria faz toda a diferen\u00e7a na lucratividade"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_462c9a-61 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_462c9a-61 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_462c9a-61\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\" style=\"height:60px\"><hr class=\"kt-divider\" style=\"border-top-color:rgba(238, 238, 238, 1);border-top-width:1px;width:80%;border-top-style:solid\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>25\/11\/2020 | Por Mezak G. do Couto<\/p>\n\n\n\n<p><br>N\u00e3o \u00e9 sem raz\u00e3o que uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas no ponto de venda seja o gerenciamento de categorias. Tem se mostrado cada vez mais fundamental o comerciante dominar esse conhecimento b\u00e1sico como forma de proporcionar uma melhor jornada e experi\u00eancia ao consumidor e, consequentemente, gerar mais vendas e melhores resultados financeiros para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, o espa\u00e7o f\u00edsico da \u00e1rea de vendas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o amplo como desejado. \u00c9 nesse momento que o lojista precisa se valer de sua criatividade e, principalmente, organiza\u00e7\u00e3o para tirar o melhor proveito poss\u00edvel de cada cent\u00edmetro quadrado. Como o tema \u00e9 o segmento de materiais de constru\u00e7\u00e3o, ferragens, ferramentas e tintas, se revela muito importante ordenar a exposi\u00e7\u00e3o de produtos que \u201cconversem\u201d entre si. Ou seja, gerem o famoso \u201ccross selling\u201d, que nada mais \u00e9 do que quando se oferece um produto complementar ao que o cliente foi comprar na loja.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>Na loja de materiais de constru\u00e7\u00e3o do Sr. Manoel tem um mix bem variado e completo, por\u00e9m a apresenta\u00e7\u00e3o est\u00e1 meio embolada, deixando de valorizar os produtos com maior apelo de vendas por impulso e prejudicando, dessa forma, a lucratividade. Ap\u00f3s uma organizada geral na loja e com a ado\u00e7\u00e3o do gerenciamento por categorias de produtos, foi poss\u00edvel observar que as ferramentas para pintura ficariam mais interessantes pr\u00f3ximas a \u00e1rea de tintas, pois s\u00e3o itens complementares ao outro, incentivando assim o cross selling automaticamente de forma intuitiva e barata, otimizando o tempo do cliente e tamb\u00e9m da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>As categorias s\u00e3o classificadas pelo papel que desempenham e pela sua capacidade de atrair clientes para a loja, sendo definidas como: Categoria Destino, Categoria Rotina, Categoria Ocasional e Categoria Conveni\u00eancia*.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Destino<\/h4>\n\n\n\n<p>A loja \u00e9 identificada pelo consumidor como o melhor lugar para a compra daquele produto. Determinado ponto de venda fica&nbsp;em posi\u00e7\u00e3o de destaque em rela\u00e7\u00e3o a seus concorrentes, fazendo com que ela seja lembrada. Exemplo: lou\u00e7as e metais sanit\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Rotina<\/h4>\n\n\n\n<p>Fazem parte dessa categoria aqueles produtos que o consumidor identifica com a fun\u00e7\u00e3o de atendimento das compras de rotina do seu abastecimento normal do dia a dia. Exemplo: material el\u00e9trico e hidr\u00e1ulico.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ocasionais<\/h4>\n\n\n\n<p>Representam aqueles produtos que t\u00eam grande oscila\u00e7\u00e3o de venda durante o ano (<a href=\"https:\/\/clubedotrade.com.br\/blog\/o-que-e-acao-sazonal\/\">vendas sazonais<\/a>, de determinadas datas ou ocasi\u00f5es). Exemplo: ilumina\u00e7\u00e3o natalina.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conveni\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<p>Atendem desejos pontuais ou emergenciais de consumo. A participa\u00e7\u00e3o do pequeno varejista nessa categoria refor\u00e7a sua imagem como uma loja mais completa. Exemplo: tintas e vernizes, parafusos e buchas, suportes para prateleiras.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante destacar que a mesma categoria poder\u00e1 possuir classifica\u00e7\u00f5es diferentes dependendo da loja e\/ou da regi\u00e3o, ou seja, em uma loja a categoria de metais sanit\u00e1rios poder\u00e1 ser de destino e em outra poder\u00e1 ser de rotina. Al\u00e9m disso, nada impede a evolu\u00e7\u00e3o ou cria\u00e7\u00e3o de novas categorias conforme as necessidades do cen\u00e1rio em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 a aten\u00e7\u00e3o a todas as necessidades dos clientes e a observa\u00e7\u00e3o do movimento e das tend\u00eancias de mercado, bem como jamais tomar por regra algo que foi definido por um certo per\u00edodo e no qual se obteve bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:28% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"735\" height=\"641\" src=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5515\" srcset=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM.jpeg 735w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM-300x262.jpeg 300w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM-482x420.jpeg 482w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM-640x558.jpeg 640w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/WhatsApp-Image-2020-11-25-at-12.58.49-PM-681x594.jpeg 681w\" sizes=\"auto, (max-width: 735px) 100vw, 735px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\"><strong>Mezak G. do Couto<\/strong> &#8211; Diretor Comercial da <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/big-bang-plataforma-de-compra-de-material-de-construcao-b2b\/\" target=\"_blank\"><strong>Big Bang<\/strong><\/a> &#8211; plataforma de compra coletiva de material de constru\u00e7\u00e3o | B2B e s\u00f3cio-propriet\u00e1rio da Almek.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>*Com informa\u00e7\u00f5es do<strong> <a href=\"https:\/\/clubedotrade.com.br\/blog\/gerenciamento-por-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clube do Trade<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_a9f13c-b7 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_a9f13c-b7 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_a9f13c-b7\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\" style=\"height:60px\"><hr class=\"kt-divider\" style=\"border-top-color:rgba(238, 238, 238, 1);border-top-width:1px;width:80%;border-top-style:solid\"\/><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>25\/11\/2020 | Por Mezak G. do Couto N\u00e3o \u00e9 sem raz\u00e3o que uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas no ponto de venda seja o gerenciamento de categorias. 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