Por Jaime Vasconcellos, economista.<\/strong><\/p>\n\n\n\nNo varejo de material de constru\u00e7\u00e3o, estoque \u00e9 parte essencial da opera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m representa uma das maiores parcelas de capital imobilizado do neg\u00f3cio. Lojas precisam manter variedade e disponibilidade para atender o cliente, muitas vezes trabalhando com grandes volumes f\u00edsicos e produtos de diferentes velocidades de giro. O desafio est\u00e1 em encontrar o equil\u00edbrio: manter a mercadoria necess\u00e1ria para n\u00e3o perder vendas, sem transformar as prateleiras, dep\u00f3sitos e \u00e1reas de armazenagem em recursos financeiros parados.<\/p>\n\n\n\n
Essa preocupa\u00e7\u00e3o ganha ainda mais import\u00e2ncia no atual cen\u00e1rio do varejo de material de constru\u00e7\u00e3o. No primeiro semestre de 2026, o faturamento bruto real do segmento apresentou queda de 15,5% na capital e 9,6% no Estado de S\u00e3o Paulo. Em um mercado de vendas mais fracas, manter estoques elevados significa deixar uma parcela maior do capital da empresa imobilizada justamente em um momento em que liquidez e capital de giro se tornaram ainda mais importantes.<\/p>\n\n\n\n
Os dados mais recentes da FecomercioSP refor\u00e7am esse alerta. Seu indicador de adequa\u00e7\u00e3o dos estoques no com\u00e9rcio paulistano, que varia de 0 a 200 pontos e tem 100 como refer\u00eancia para separar n\u00edveis considerados adequados dos inadequados, chegou a 103,8 pontos em setembro, o menor n\u00edvel desde junho de 2021. Apenas 51,6% dos empres\u00e1rios consultados consideraram seus estoques adequados, tamb\u00e9m o menor percentual desde junho de 2021.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante fazer uma ressalva: o indicador da FecomercioSP mede a percep\u00e7\u00e3o sobre estoques do com\u00e9rcio como um todo e n\u00e3o representa especificamente o segmento de material de constru\u00e7\u00e3o. Ainda assim, h\u00e1 raz\u00f5es para considerar que o movimento seja um sinal relevante para o setor. Al\u00e9m da retra\u00e7\u00e3o no faturamento real no primeiro semestre, materiais de constru\u00e7\u00e3o normalmente trabalham com estoques mais volumosos, maior necessidade de espa\u00e7o f\u00edsico e, em diversos casos, produtos de maior valor unit\u00e1rio e menor velocidade de giro.<\/p>\n\n\n\n
Outro dado da pesquisa merece aten\u00e7\u00e3o, entre os empres\u00e1rios que consideram seus estoques inadequados, 28,9% afirmaram que eles est\u00e3o acima do n\u00edvel adequado, o maior percentual desde mar\u00e7o de 2023<\/strong>. O sinal \u00e9 importante: em um ambiente de vendas mais fracas, aumenta a percep\u00e7\u00e3o de que parte das mercadorias est\u00e1 permanecendo por mais tempo do que o desej\u00e1vel no estoque.<\/p>\n\n\n\nPara o empres\u00e1rio de materiais de constru\u00e7\u00e3o, isso representa mais do que mercadoria ocupando espa\u00e7o. Significa capital de giro imobilizado, custo de armazenagem e menor capacidade de utilizar o caixa em outras necessidades do neg\u00f3cio. Quanto mais tempo um produto permanece parado, maior pode ser tamb\u00e9m a necessidade de descontos para sua venda, especialmente quando h\u00e1 mudan\u00e7a de pre\u00e7os, modelos, padr\u00f5es de consumo ou lan\u00e7amento de novos produtos.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, estoque precisa estar diretamente conectado \u00e0 estrat\u00e9gia de mix de produtos e ao hist\u00f3rico de vendas da empresa. Em um momento de maior restri\u00e7\u00e3o financeira, vale perguntar: quais produtos efetivamente giram? Quais possuem maior margem? Quais t\u00eam demanda recorrente? Quais apresentam forte sazonalidade? E quanto capital est\u00e1 sendo consumido por mercadorias que permanecem meses no estoque?<\/p>\n\n\n\n
O hist\u00f3rico de vendas e de estoques de per\u00edodos anteriores \u00e9 uma ferramenta importante para responder a essas perguntas. Ele permite identificar a sazonalidade, dimensionar melhor as compras e evitar que o empres\u00e1rio repita, sem perceber, excessos ocorridos em per\u00edodos anteriores. Da mesma forma, o acompanhamento das vendas deve ser cada vez mais frequente. O estoque de ontem deve ajudar a orientar a compra de amanh\u00e3.<\/p>\n\n\n\n
Essa gest\u00e3o ganha ainda mais relev\u00e2ncia porque o setor \u00e9 particularmente sens\u00edvel ao custo do cr\u00e9dito. Segundo o Banco Central, a taxa m\u00e9dia anual das opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito com recursos livres para pessoas jur\u00eddicas chegou a 25,36% em julho, o maior n\u00edvel desde meados de 2017. Para as empresas, isso significa que eventuais necessidades de financiamento provocadas por capital de giro insuficiente podem ter um custo elevado.<\/p>\n\n\n\n
O mesmo racioc\u00ednio vale para o consumidor. Materiais de constru\u00e7\u00e3o possuem forte rela\u00e7\u00e3o com o financiamento das fam\u00edlias, seja para reformas, amplia\u00e7\u00f5es ou aquisi\u00e7\u00e3o de bens de maior valor. Juros elevados para pessoas f\u00edsicas tamb\u00e9m reduzem a capacidade de consumo e podem postergar decis\u00f5es de compra, afetando justamente produtos que permanecem por mais tempo no estoque.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, a recomenda\u00e7\u00e3o para o empres\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 simplesmente reduzir estoques. \u00c9 buscar um estoque mais inteligente. Isso significa revisar o mix, identificar produtos de maior giro, acompanhar diariamente as vendas, utilizar o hist\u00f3rico de per\u00edodos anteriores para considerar a sazonalidade e negociar com fornecedores prazos compat\u00edveis com o ciclo de venda das mercadorias.<\/p>\n\n\n\n
Para o varejo de materiais de constru\u00e7\u00e3o, a boa gest\u00e3o do estoque pode fazer a diferen\u00e7a entre ter uma loja abastecida e ter dinheiro parado. O objetivo n\u00e3o deve ser simplesmente ter mercadoria dispon\u00edvel, mas ter a mercadoria certa, na quantidade certa e pelo tempo necess\u00e1rio para transform\u00e1-la em venda e, principalmente, em caixa.<\/p>\n\n\n\n
\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Por Jaime Vasconcellos, economista. No varejo de material de constru\u00e7\u00e3o, estoque \u00e9 parte essencial da opera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m representa uma das maiores parcelas de capital imobilizado do neg\u00f3cio. Lojas precisam manter variedade e disponibilidade para atender o cliente, muitas vezes trabalhando com grandes volumes f\u00edsicos e produtos de diferentes velocidades de giro. O desafio est\u00e1 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17254,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[210],"tags":[43,32,158],"class_list":["post-17253","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","tag-estoque","tag-gestao","tag-material-de-construcao"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=17253"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17253\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17255,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17253\/revisions\/17255"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/17254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=17253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=17253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sincomavi.org.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=17253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}