{"id":16466,"date":"2026-06-22T10:05:00","date_gmt":"2026-06-22T13:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=16466"},"modified":"2026-06-20T11:06:03","modified_gmt":"2026-06-20T14:06:03","slug":"livro-discute-gestao-execucao-e-resultados-no-comercio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=16466","title":{"rendered":"Livro discute  gest\u00e3o, execu\u00e7\u00e3o e resultados no com\u00e9rcio"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2026-06-20T13:44:17.847Z\">20 de junho de 2026<\/time><\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, a incorpora\u00e7\u00e3o de novas tecnologias e o avan\u00e7o de modelos de neg\u00f3cios disruptivos t\u00eam redefinido a atua\u00e7\u00e3o das empresas no com\u00e9rcio. Nesse cen\u00e1rio, lideran\u00e7as do setor enfrentam o desafio de equilibrar crescimento, experi\u00eancia do cliente e rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 nesse contexto que o executivo Paulo Brenha apresenta a obra Varejo com prop\u00f3sito e resultado \u2013 Como transformar vendas em valor e margem em resultado. O lan\u00e7amento re\u00fane reflex\u00f5es e ferramentas voltadas a empres\u00e1rios, gestores e equipes que buscam aprimorar a tomada de decis\u00e3o e fortalecer a competitividade dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com mais de 15 anos de experi\u00eancia em estrat\u00e9gias comerciais, expans\u00e3o de mercado e crescimento de receita, Brenha atuou em empresas como Johnson &amp; Johnson, Mondelez, Philip Morris, Bimbo, Shell Select e Oxxo Brasil. Atualmente, lidera uma das opera\u00e7\u00f5es da Shell Lubrificantes na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Paulo Brenha, prop\u00f3sito e desempenho financeiro devem caminhar de forma integrada. Para o autor, consumidores identificam com rapidez discursos desconectados da pr\u00e1tica, o que exige coer\u00eancia entre cultura organizacional, decis\u00f5es comerciais e experi\u00eancia oferecida ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A publica\u00e7\u00e3o aborda temas relacionados aos desafios cotidianos do setor, como lideran\u00e7a, experi\u00eancia do consumidor, gest\u00e3o de margem, merchandising, treinamento de equipes e uso da tecnologia para aprimorar processos e fortalecer o relacionamento com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ferramentas para a gest\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo dos cap\u00edtulos, Brenha defende que a execu\u00e7\u00e3o \u00e9 determinante para transformar estrat\u00e9gias em resultados consistentes. A obra apresenta exemplos de empresas como Natura, Farm Rio e Caf\u00e9 La Regence para demonstrar como diferentes modelos de neg\u00f3cio podem alinhar cultura, rentabilidade e gera\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os temas discutidos est\u00e3o a ressignifica\u00e7\u00e3o do prop\u00f3sito como diferencial competitivo, a margem como instrumento de gera\u00e7\u00e3o de valor, o papel do storytelling na jornada do cliente e a lideran\u00e7a como pr\u00e1tica cotidiana. O autor tamb\u00e9m analisa indicadores financeiros, como margem de contribui\u00e7\u00e3o, sell-in, sell-out e ticket m\u00e9dio, com o objetivo de apoiar a interpreta\u00e7\u00e3o de dados e a tomada de decis\u00f5es. O conte\u00fado inclui ainda ferramentas pr\u00e1ticas, checklists e modelos de reuni\u00f5es voltados ao desenvolvimento das equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A publica\u00e7\u00e3o busca atender especialmente pequenos e m\u00e9dios varejistas, que enfrentam desafios semelhantes aos das grandes redes, mas nem sempre t\u00eam acesso a servi\u00e7os de consultoria. A proposta \u00e9 oferecer subs\u00eddios para que empres\u00e1rios fortale\u00e7am a gest\u00e3o do neg\u00f3cio a partir de a\u00e7\u00f5es relacionadas a pessoas, cultura organizacional e execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"450\" src=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/brenha.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16468\" style=\"width:121px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/brenha.jpg 300w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/brenha-200x300.jpg 200w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/brenha-280x420.jpg 280w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00edtulo<\/strong>: Varejo com prop\u00f3sito e resultado &#8211; Como transformar vendas em valor e margem em resultado<strong><br>Autoria<\/strong>: Paulo Brenha<br><strong>Editora:<\/strong>&nbsp;Labrador<br><strong>ISBN:&nbsp;978-6550442002<br>P\u00e1ginas: 158<\/strong><br><strong>Pre\u00e7o<\/strong>: R$ 49,90<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Onde encontrar<\/strong>:&nbsp;<a href=\"https:\/\/a.co\/d\/0dSKD4gq\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, a incorpora\u00e7\u00e3o de novas tecnologias e o avan\u00e7o de modelos de neg\u00f3cios disruptivos t\u00eam redefinido a atua\u00e7\u00e3o das empresas no com\u00e9rcio. 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