{"id":14455,"date":"2025-09-17T13:43:00","date_gmt":"2025-09-17T16:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=14455"},"modified":"2025-09-17T11:32:00","modified_gmt":"2025-09-17T14:32:00","slug":"webinario-sobre-psicologia-aplicada-as-vendas-tem-otima-aceitacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=14455","title":{"rendered":"Webin\u00e1rio sobre psicologia aplicada \u00e0s vendas tem \u00f3tima aceita\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-09-17T13:43:00-03:00\">17 de setembro de 2025<\/time><\/div>\n\n\n<p>O Sincomavi realizou, em 17 de setembro, o webin\u00e1rio \u201cPsicologia em Vendas\u201d, conduzido por Alessandro Gon\u00e7alves, psic\u00f3logo com especializa\u00e7\u00e3o em Marketing e experi\u00eancia em projetos de aquisi\u00e7\u00e3o de talentos, assessment e mentoria. O encontro que reuniu 62 participantes foi composto majoritariamente por gestores e empres\u00e1rios interessados em compreender como fatores emocionais e comportamentais influenciam diretamente os resultados comerciais. A recep\u00e7\u00e3o ao conhecimento repassado n\u00e3o poderia ser melhor. Muitos participantes aproveitaram a oportunidade para elogiar as informa\u00e7\u00f5es levantadas pelo palestrante.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as principais conclus\u00f5es, destacou-se que as vendas s\u00e3o um jogo mental, em que raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o duelam em cada decis\u00e3o do cliente. A confian\u00e7a, o conforto e o prazer foram apresentados como tr\u00eas pilares essenciais do processo de compra. Outro ponto ressaltado \u00e9 que comprar sempre envolve risco, e produtos de menor valor apresentam menor barreira justamente por reduzirem a percep\u00e7\u00e3o desse risco<\/p>\n\n\n\n<p>Alessandro refor\u00e7ou ainda que a mentalidade de vendas deve ser compartilhada por toda a empresa, indo al\u00e9m da equipe comercial. Nesse sentido, o autoconhecimento e a intelig\u00eancia emocional aparecem como compet\u00eancias fundamentais para vendedores e gestores. Muitas vezes, a motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca, ligada ao prop\u00f3sito e \u00e0 autorrealiza\u00e7\u00e3o, pode ser apontada como mais poderosa do que a extr\u00ednseca, baseada em recompensas<\/p>\n\n\n<style>.kb-image14455_eb2303-e7.kb-image-is-ratio-size, .kb-image14455_eb2303-e7 .kb-image-is-ratio-size{max-width:681px;width:100%;}.wp-block-kadence-column > .kt-inside-inner-col > .kb-image14455_eb2303-e7.kb-image-is-ratio-size, .wp-block-kadence-column > .kt-inside-inner-col > .kb-image14455_eb2303-e7 .kb-image-is-ratio-size{align-self:unset;}.kb-image14455_eb2303-e7 figure{max-width:681px;}.kb-image14455_eb2303-e7 .image-is-svg, .kb-image14455_eb2303-e7 .image-is-svg img{width:100%;}.kb-image14455_eb2303-e7 .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-image kb-image14455_eb2303-e7\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"450\" src=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-1024x450.jpg\" alt=\"\" class=\"kb-img wp-image-14456\" srcset=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-1024x450.jpg 1024w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-300x132.jpg 300w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-768x337.jpg 768w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-1536x675.jpg 1536w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-956x420.jpg 956w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-640x281.jpg 640w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico-681x299.jpg 681w, https:\/\/sincomavi.org.br\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/webinario-psico.jpg 1915w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Outro destaque do evento foi a \u00eanfase no uso de m\u00e9tricas claras e monitoramento di\u00e1rio de desempenho. Segundo Gon\u00e7alves, 74% das empresas brasileiras n\u00e3o alcan\u00e7am regularmente suas metas por falta de clareza em objetivos e processos. Para superar esse desafio,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m foram discutidas pr\u00e1ticas para o desenvolvimento de habilidades em vendas, como escuta ativa, comunica\u00e7\u00e3o eficaz e gest\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es. O uso de avalia\u00e7\u00f5es comportamentais, a exemplo do m\u00e9todo DISC, foi citado como ferramenta importante para identificar pontos fortes e necessidades de desenvolvimento. Al\u00e9m disso, destacou-se a relev\u00e2ncia da reputa\u00e7\u00e3o digital, com a utiliza\u00e7\u00e3o de recursos&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">INSCREVA-SE J\u00c1!<\/h2>\n\n\n\n<p>O Sincomavi programou para o pr\u00f3ximo 02 de outubro o webin\u00e1rio \u201cComo a Intelig\u00eancia Artificial pode acelerar suas vendas\u201d. O evento ficar\u00e1 sob a responsabilidade de Alexandre Giraldi Moreira, consultor especializado em Marketing, Vendas e Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios, com experi\u00eancia no Sebrae SP e forte atua\u00e7\u00e3o no universo digital e na aplica\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia artificial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma oportunidade para compreender, na pr\u00e1tica, como a IA pode transformar estrat\u00e9gias comerciais e ampliar resultados.<br><a href=\"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=14252\">Clique aqui para fazer sua inscri\u00e7\u00e3o.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Sincomavi realizou, em 17 de setembro, o webin\u00e1rio \u201cPsicologia em Vendas\u201d, conduzido por Alessandro Gon\u00e7alves, psic\u00f3logo com especializa\u00e7\u00e3o em Marketing e experi\u00eancia em projetos de aquisi\u00e7\u00e3o de talentos, assessment e mentoria. 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