Por Luana Silva, Especialista SAP para varejo e e-commerce da ALFA.<\/strong><\/p>\n\n\n\nEntre os pilares para garantir o sucesso do varejo, est\u00e1 o planejamento de compras. Afinal, mais do que uma simples atividade administrativa, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que impacta, diretamente, no desempenho, lucratividade e, principalmente, no crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Ano ap\u00f3s ano, o setor varejista vem crescendo. Segundo o IBGE, em 2024, as vendas do segmento fecharam com alta de 4,7%, marcando o melhor desempenho desde 2012. No entanto, diferentemente de outros setores, o varejo lida, constantemente, com as sazonalidades do mercado.<\/p>\n\n\n\n
Isso \u00e9, diariamente, a vertical precisa se organizar levando em conta quais os dias da semana que t\u00eam maior alta de vendas, feriados, esta\u00e7\u00f5es, datas comemorativas, entre outras tend\u00eancias. Com isso, cabe ao setor a miss\u00e3o de realizar as compras das mercadorias a serem revendidas de forma assertiva, do contr\u00e1rio, este excesso ou falta pode ocasionar preju\u00edzos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, mesmo compreendendo essa import\u00e2ncia, algumas empresas ainda sofrem na hora executar o planejamento de compras, devido a fatores como a falta de visibilidade em tempo real, falta de acesso r\u00e1pido a informa\u00e7\u00f5es consolidadas, indicadores desatualizados ou incompletos, mix de produtos mal definidos e utiliza\u00e7\u00e3o do feeling <\/em>baseado na teoria de \u201csempre foi assim\u201d.<\/p>\n\n\n\nDiferentemente de outras \u00e1reas, o varejo precisa estar preparado todos os dias da semana, pronto para atender ao p\u00fablico a qualquer hora. Esse contexto diminui a margem de erros, ressaltando a import\u00e2ncia de investir em uma abordagem precisa e eficiente, algo que pode ser obtido com o uso da tecnologia.<\/p>\n\n\n\n
Levando em conta os crit\u00e9rios que envolvem o planejamento de compras do varejo, por meio de recursos tecnol\u00f3gicos, torna-se poss\u00edvel executar a\u00e7\u00f5es como previs\u00e3o de demanda mais precisa com o uso de dados internos, simular cen\u00e1rios de compras, centralizar informa\u00e7\u00f5es que ajudem no open to buy<\/em> em tempo real, resultando no melhor equil\u00edbrio para o abastecimento assertivo de itens e produtos a serem revendidos.<\/p>\n\n\n\nContudo, \u00e9 preciso enfatizar que a tecnologia \u00e9 um meio. Ou seja, nenhuma ferramenta tem o poder de solucionar os problemas da empresa, bem como cada neg\u00f3cio possui suas particularidades. Sendo assim, de nada adianta contratar uma ferramenta, sem que ela tenha ader\u00eancia ao neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Deste modo, \u00e9 indispens\u00e1vel que o setor busque investir em solu\u00e7\u00f5es especializadas na vertical, que entendam o modelo de neg\u00f3cio varejista e auxiliem desde a gest\u00e3o de verbas, compras, emiss\u00e3o de alertas de melhores e piores produtos, at\u00e9 o agendamento de entregas, grade de produtos, aloca\u00e7\u00e3o e marca\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Tendo esse controle bem definido e o apoio da tecnologia, torna-se poss\u00edvel executar um planejamento de compras eficaz, evitando que haja excesso ou ruptura de estoques, uma vez que todas as etapas ser\u00e3o realizadas com base em an\u00e1lises corretas, a fim de guiar para o melhor resultado.<\/p>\n\n\n\n
Embora quando falamos sobre o uso de recursos de tecnol\u00f3gicos e suas vantagens, isso brilhe os olhos de todo varejista, para que se tenham resultados de fato, \u00e9 importante realizar uma mudan\u00e7a cultural na organiza\u00e7\u00e3o. Estamos diante da era da transforma\u00e7\u00e3o digital, mas alguns neg\u00f3cios ainda t\u00eam resist\u00eancia em mudar \u2013 algo que, no atual dinamismo do mundo, se mostra como uma necessidade. Certamente, mudar esse mindset<\/em> n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas com o apoio de uma consultoria especializada, o caminho pode se tornar menos desafiador.<\/p>\n\n\n\nA expectativa \u00e9 que o varejo continue a crescer e migre, cada vez mais, para uma opera\u00e7\u00e3o multicanais. Na pr\u00e1tica, isso exige que o setor invista em recursos que apoiem no planejamento de compras, de forma que supra a demanda do p\u00fablico, garantindo uma boa experi\u00eancia para os clientes. Quanto a isso, a tecnologia sempre ser\u00e1 uma aliada, mas \u00e9 preciso come\u00e7ar a preparar, desde j\u00e1, a jogada e sair na frente com resultados ainda melhores.<\/p>\n\n\n\n
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