{"id":12941,"date":"2024-12-09T09:37:59","date_gmt":"2024-12-09T12:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=12941"},"modified":"2024-12-09T09:38:00","modified_gmt":"2024-12-09T12:38:00","slug":"o-fascinio-pela-novidade-uma-reflexao-sobre-o-que-realmente-e-inovador-no-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=12941","title":{"rendered":"O fasc\u00ednio pela novidade: uma reflex\u00e3o sobre o que realmente \u00e9 inovador no marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2024-12-09T09:37:59-03:00\">9 de dezembro de 2024<\/time><\/div>\n\n\n<p>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da <a href=\"https:\/\/polvoracomunicacao.com.br\/\"><strong>P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O fasc\u00ednio pelo novo ou a seguran\u00e7a do conhecido? A gente tem essa d\u00favida o tempo todo. No marketing B2B, muitas vezes rotulamos o &#8220;novo&#8221; como a pr\u00f3xima grande verdade. Mas ser\u00e1 que ele realmente \u00e9 t\u00e3o inovador quanto parece?&nbsp; Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar se est\u00e1 buscando algo realmente novo ou apenas uma releitura bem embalada do que j\u00e1 conhece?<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que nosso c\u00e9rebro adora estabilidade e previsibilidade. Estudos mostram que ambientes previs\u00edveis reduzem os n\u00edveis de cortisol (horm\u00f4nio do estresse) e aumentam a sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar. Segundo uma pesquisa da Universidade de Cambridge (Reino Unido), a familiaridade de padr\u00f5es previs\u00edveis no ambiente de trabalho pode melhorar em at\u00e9 27% a produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, vivemos tempos em que a busca pelo &#8220;diferente&#8221; frequentemente suplanta o discernimento. E, como resultado, tend\u00eancias j\u00e1 estabelecidas h\u00e1 anos ressurgem sob novos nomes, cativando o mercado como se fossem revolu\u00e7\u00f5es in\u00e9ditas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cito alguns exemplos pr\u00e1ticos no marketing digital B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing de Influ\u00eancia<\/strong>&nbsp;&#8211; Ele \u00e9 tratado como uma inova\u00e7\u00e3o digital de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o. Mas, nos anos 40, Edward Bernays (o pai das Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas) j\u00e1 demonstrava o poder de influenciadores ao conectar marcas com celebridades para gerar impacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experi\u00eancia do Cliente (CX) &#8211;<\/strong>&nbsp;Apesar de ser um termo \u201cquente\u201d, o conceito de &#8220;colocar o cliente no centro&#8221; est\u00e1 nos manuais de marketing desde Philip Kotler, na d\u00e9cada de 1960.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunidades Online &#8211;<\/strong>&nbsp;Tratadas como o futuro das intera\u00e7\u00f5es B2B e B2C, as comunidades online n\u00e3o passam de uma evolu\u00e7\u00e3o dos f\u00f3runs e dos primeiros grupos da internet nos anos 1990.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, por que ca\u00edmos nesse ciclo? Porque o novo, ou a ideia de novidade, ativa no c\u00e9rebro o sistema de recompensa, liberando dopamina. Por isso, somos atra\u00eddos a levantar essas bandeiras de &#8220;verdade absoluta&#8221;. Como bem disse o futurista Seth Godin: \u201cAs ideias antigas podem ter valor novo quando aplicadas a um contexto novo.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Outro insight vem de Simon Sinek, que afirma: \u201cAs pessoas n\u00e3o compram o que voc\u00ea faz, elas compram o porqu\u00ea voc\u00ea faz.\u201d Isso nos leva de volta ao que realmente importa: prop\u00f3sito e impacto, ao inv\u00e9s de&nbsp; r\u00f3tulos.<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a tanta &#8220;novidade&#8221;, o que nos diferencia \u00e9 o discernimento. Devemos parar, refletir e perguntar: isso realmente funciona ou apenas fascina porque parece diferente?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 no marketing digital B2B ou em qualquer outro setor, invista em observar tend\u00eancias com um olhar cr\u00edtico e pergunte-se: &#8220;O que \u00e9 de fato novo aqui?&#8221; Pode ser que voc\u00ea descubra que n\u00e3o precisa de mais novidades, mas sim de mais clareza e inten\u00e7\u00e3o no que j\u00e1 funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea? Busca algo novo ou algo que funciona?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o. O fasc\u00ednio pelo novo ou a seguran\u00e7a do conhecido? A gente tem essa d\u00favida o tempo todo. No marketing B2B, muitas vezes rotulamos o &#8220;novo&#8221; como a pr\u00f3xima grande verdade. 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