{"id":12450,"date":"2024-09-23T08:48:00","date_gmt":"2024-09-23T11:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=12450"},"modified":"2024-09-19T14:54:32","modified_gmt":"2024-09-19T17:54:32","slug":"antecipacao-e-planejamento-maximize-seus-resultados-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=12450","title":{"rendered":"Antecipa\u00e7\u00e3o e planejamento: maximize seus resultados de marketing digital\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2024-09-23T08:48:00-03:00\">23 de setembro de 2024<\/time><\/div>\n\n\n<p><strong>Por Andr\u00e9 Dylewski, diretor de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios Latam na <a href=\"https:\/\/www.rtbhouse.com\/\">RTB House<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo semestre \u00e9, tradicionalmente, um per\u00edodo intenso para o varejo brasileiro, repleto de oportunidades promocionais que culminam com os maiores eventos do ano para o setor, como a Black Friday, o Natal e as f\u00e9rias escolares. Na vis\u00e3o de marketing, se o objetivo \u00e9 alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de resultados em vendas nessas datas, a prepara\u00e7\u00e3o deve come\u00e7ar agora. Este \u00e9 o momento para explorar e entender quais estrat\u00e9gias funcionam melhor no seu marketing mix, bem como preparar o terreno para potencializar os resultados l\u00e1 na frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2023, o e-commerce brasileiro manteve um crescimento expressivo, com um faturamento de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.investe.sp.gov.br\/noticia\/e-commerce-fatura-r-185-7-bilhoes-em-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">R$ 185,7 bilh\u00f5es,<\/a>&nbsp;10% a mais que o ano anterior, segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm). Para 2024 a perspectiva \u00e9 de crescimento, com o faturamento das lojas virtuais no Brasil ultrapassando os R$ 200 bilh\u00f5es. Nesse contexto, uma estrat\u00e9gia de marketing bem estruturada deve justamente ajudar os anunciantes a tirarem o m\u00e1ximo proveito desse cen\u00e1rio de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>O retargeting \u00e9 um exemplo de publicidade direcionada j\u00e1 bem conhecido e amplamente utilizado para impulsionar as vendas e a gera\u00e7\u00e3o de receita nesses per\u00edodos promocionais. A estrat\u00e9gia possibilita a personaliza\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios em escala com as prefer\u00eancias exatas de cada consumidor, tornando-os mais relevantes e aumentando as chances de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, n\u00e3o \u00e9 segredo que para escalar o ROAS nesse tipo de abordagem direcionada \u00e9 necess\u00e1rio ter uma base de usu\u00e1rios ampla e aquecida, mas sabemos que isso demanda um planejamento de marketing antecipado, com diferentes estrat\u00e9gias sincronizadas. Abaixo listo algumas vis\u00f5es que podem auxiliar nesse processo e impulsionar suas convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda o seu funil e ajuste sua base para a escala<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dados levantados pela RTB House de 2023 mostram que campanhas de prospec\u00e7\u00e3o focadas em branding e engajamento aumentaram em 20% o desempenho das campanhas de convers\u00e3o em momentos-chave do varejo, como a Black Friday. Em outras palavras, o sucesso das campanhas de vendas no fim de ano depende diretamente de como o funil foi alimentado nos meses anteriores, mas entender como e quanto investimento fazer em campanhas de topo e meio de funil segue sendo a maior d\u00favida de muitos anunciantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para balancear corretamente os investimentos, \u00e9 necess\u00e1rio ter o entendimento n\u00e3o apenas da jornada do seu consumidor, como tamb\u00e9m do impacto de cada campanha de marketing no seu lifetime value. A l\u00f3gica do funil segue importante nesse processo de metrifica\u00e7\u00e3o, bem como o apoio dos parceiros de m\u00eddia para o compartilhamento de vis\u00f5es detalhadas de suas entregas, que podem ainda ser cruzadas com dados pr\u00f3prios de cada anunciante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser algo simples na teoria, operacionalizar essa investiga\u00e7\u00e3o pode ser complexo, exigindo integra\u00e7\u00f5es de dados de diferentes provedores e testes de desempenho, por isso a antecipa\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para avaliar a efetividade e escala de campanhas de branding, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel ir al\u00e9m das m\u00e9tricas tradicionais de CPM para entender tamb\u00e9m quantas impress\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias para gerar uma visita (o avan\u00e7o no funil), e se h\u00e1 canais mais efetivos nesse processo. J\u00e1 em considera\u00e7\u00e3o, a vis\u00e3o pode ser voltada para a qualidade e recorr\u00eancia das visitas, com c\u00e1lculos sobre a m\u00e9dia de acessos necess\u00e1rios por usu\u00e1rio para que seja feita uma convers\u00e3o, e se h\u00e1 varia\u00e7\u00f5es nesse fluxo em per\u00edodos sazonais ou por categorias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma vis\u00e3o hol\u00edstica, come\u00e7amos a desenhar o fluxo ideal de metas e investimentos para cada etapa do funil e, por consequ\u00eancia, direcionar as melhores campanhas e estrat\u00e9gias nesse processo. Pense que este \u00e9 o momento de buscar a sustenta\u00e7\u00e3o para as campanhas de vendas que voc\u00ea far\u00e1 no \u00faltimo trimestre do ano, e para chegar l\u00e1 com uma boa base, \u00e9 essencial engordar o funil de vendas na medida certa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Incorpore tend\u00eancias e garanta a melhor experi\u00eancia de marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O marketing personalizado vai al\u00e9m da simples publica\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios online, por isso, compreender os h\u00e1bitos, motiva\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias dos consumidores \u00e9 importante para garantir efici\u00eancia de ROAS. Nesse sentido, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m investigar as tend\u00eancias geracionais e tecnol\u00f3gicas que podem impactar sua experi\u00eancia de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma tend\u00eancia crescente \u00e9 o uso da Connected TV (CTV) como parte da estrat\u00e9gia de branding, especialmente para atingir as gera\u00e7\u00f5es Z e Millenials,&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketingreport.one\/media\/ads-on-ctv-are-better-quality-and-more-relevant-gen-z-and-millennials-say-in-new-report.html#:~:text=Researchers%20also%20recruited%20approximately%201%2C022,Gen%20Z%20and%20Millennial%20respondents.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablicos que demonstram grande afinidade com a plataforma<\/a>. A CTV oferece uma experi\u00eancia altamente imersiva e segmentada, o que pode ser uma boa ferramenta para alcan\u00e7ar p\u00fablicos espec\u00edficos com escala e impacto de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>O in\u00edcio do segundo semestre traz consigo uma grande oportunidade e um verdadeiro\u00a0<em>turning point\u00a0<\/em>para os resultados que ser\u00e3o colhidos no \u00faltimo trimestre do ano. Portanto, comece a planejar agora, invista em campanhas de prospec\u00e7\u00e3o e use dados de forma inteligente para garantir o sucesso das suas campanhas. Prepara\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o as chaves para maximizar o impacto durante este per\u00edodo cr\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Andr\u00e9 Dylewski, diretor de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios Latam na RTB House. 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