Meetz<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\nNos \u00faltimos dias, o novo filme da Disney, Divertida Mente 2, est\u00e1 em alta nas redes sociais, com memes envolvendo os personagens principais do filme: as emo\u00e7\u00f5es. Entrando na brincadeira, se eu pudesse caracterizar o pior sentimento quando se trata do trabalho de vendas, eu destacaria a ansiedade. Permitir que ela entre no controle de nossa cabe\u00e7a no momento da prospec\u00e7\u00e3o pode ser o pior caminho para si e para seu poss\u00edvel cliente.<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 o \u201cmal do s\u00e9culo\u201d, como nomeado pela OMS (Organiza\u00e7\u00e3o Mundial da Sa\u00fade) e vem atingindo cada vez mais pessoas ao redor do mundo. S\u00f3 no Brasil, 26,8% da popula\u00e7\u00e3o tem o diagn\u00f3stico m\u00e9dico de transtorno de ansiedade, segundo relat\u00f3rio divulgado no ano passado pelo Covitel 2023 (Inqu\u00e9rito Telef\u00f4nico de Fatores de Risco para Doen\u00e7as Cr\u00f4nicas N\u00e3o Transmiss\u00edveis em Tempos de Pandemia). <\/p>\n\n\n\n
Quando pensamos na rotina de uma \u00e1rea comercial, sabemos que existe um cen\u00e1rio prop\u00edcio para o desenvolvimento desse tipo de transtorno mental. Todas as etapas do trabalho demandam tempo de espera. O processo entre o convencimento, a an\u00e1lise do cliente e a finaliza\u00e7\u00e3o da contrata\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o pode ser mais longo, e tem a possibilidade de desencadear um sentimento de ang\u00fastia e ansiedade nos vendedores. <\/p>\n\n\n\n
Pensando nisso, enxergo algumas atitudes alarmantes que podem desencadear sentimentos ansiosos. O primeiro deles \u00e9 a insist\u00eancia desagrad\u00e1vel, sem um plano estrat\u00e9gico para convencer o cliente. Toda nova prospec\u00e7\u00e3o precisa de um tempo para ser analisada e, se manter \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, mas compartilhar informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas sempre que poss\u00edvel \u00e9 o melhor a fazer nesse momento. <\/p>\n\n\n\n
O segundo ponto importante \u00e9 ter a confian\u00e7a de que est\u00e1 realizando um bom trabalho. A troca com outros colegas e o feedback de clientes pode ser o caminho para a constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a em seu instinto profissional. A \u00e1rea de vendas \u00e9 um ambiente muito imprevis\u00edvel e as jornadas dos clientes at\u00e9 o fim do neg\u00f3cio n\u00e3o ser\u00e3o todas iguais.<\/p>\n\n\n\n
Por fim, eu diria que a revis\u00e3o constante de atividades e atitudes em seu dia a dia de vendas \u00e9 o melhor caminho para identificar se est\u00e1 havendo algum problema e se h\u00e1 ind\u00edcios de ansiedade. Caso a an\u00e1lise seja positiva, n\u00e3o hesite em buscar ajuda de um profissional para um tratamento adequado, que al\u00e9m de curar o problema, garante a normalidade para o dia a dia do trabalho.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
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