{"id":11939,"date":"2024-06-25T10:55:40","date_gmt":"2024-06-25T13:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=11939"},"modified":"2024-06-20T10:59:58","modified_gmt":"2024-06-20T13:59:58","slug":"o-erro-das-campanhas-de-geracao-de-demanda-no-marketing-b2b-ignorar-o-nivel-gerencial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=11939","title":{"rendered":"O erro das campanhas de gera\u00e7\u00e3o de demanda no marketing B2B: ignorar o n\u00edvel gerencial"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2024-06-25T10:55:40-03:00\">25 de junho de 2024<\/time><\/div>\n\n\n<p><strong>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da <a href=\"https:\/\/polvoracomunicacao.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que uma conex\u00e3o com um diretor de alto n\u00edvel \u00e9 o \u201cSanto Graal\u201d das campanhas de gera\u00e7\u00e3o de demanda no marketing B2B, \u00e9 hora de repensar sua estrat\u00e9gia. Conectar-se com gerentes \u00e9 muito mais valioso do que voc\u00ea imagina. S\u00e3o essas&nbsp;conex\u00f5es que frequentemente abrem portas e facilitam o caminho para que sua mensagem chegue aos decisores.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, posso afirmar que os gerentes, muitas vezes subestimados, s\u00e3o a chave secreta para abrir portas, facilitar o caminho para sua mensagem e influenciar decis\u00f5es de compra de forma mais profunda e sutil.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas&nbsp;por qu\u00ea? Porque eles s\u00e3o a ponte entre o topo e a base da empresa, a voz da experi\u00eancia e a fonte de informa\u00e7\u00f5es valiosas. S\u00e3o eles que realmente vivenciam os desafios do dia a dia, compreendem as necessidades reais dos clientes e podem influenciar, de forma genu\u00edna e aut\u00eantica, desempenhando um&nbsp;papel crucial em diferentes etapas do processo de compra no marketing B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defini\u00e7\u00e3o de necessidades e prioridades &#8211;&nbsp;<\/strong>T\u00eam profundo conhecimento das opera\u00e7\u00f5es e dos desafios do dia a dia. Geralmente s\u00e3o os primeiros a identificar oportunidades dentro da empresa, determinando prioridades de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avalia\u00e7\u00e3o de op\u00e7\u00f5es e fornecedores<\/strong>&nbsp;&#8211; Possuem expertise na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa, permitindo avaliar as solu\u00e7\u00f5es com propriedade. Isso lhes capacita a pesquisar as melhores op\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os, comparando pre\u00e7os, funcionalidades e reputa\u00e7\u00e3o dos fornecedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00e3o e fechamento de contratos &#8211;<\/strong>&nbsp;Possuem habilidades de negocia\u00e7\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar acordos vantajosos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implementa\u00e7\u00e3o e acompanhamento &#8211;<\/strong>&nbsp;Monitoram o desempenho das solu\u00e7\u00f5es e, por isso,&nbsp; identificam oportunidades de otimiza\u00e7\u00e3o dos recursos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Influenciando outros tomadores de decis\u00e3o &#8211;<\/strong>&nbsp;S\u00e3o influenciadores para outros tomadores de decis\u00e3o, pois compartilham suas experi\u00eancias e conhecimentos, recomendando solu\u00e7\u00f5es e fornecedores de confian\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ignorar todo esse potencial dos gerentes significa perder uma oportunidade crucial para se obter ganhos significativos, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Construir relacionamentos aut\u00eanticos e duradouros<\/strong>&nbsp;&#8211; Gerentes s\u00e3o mais propensos a se conectar com voc\u00ea em um n\u00edvel pessoal, pois compartilham experi\u00eancias e desafios semelhantes.&nbsp;Eles constroem relacionamentos com fornecedores ao longo do tempo, facilitando o processo de compra.&nbsp;Essa confian\u00e7a m\u00fatua abre portas para conversas mais profundas e oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obter insights valiosos do mercado<\/strong>&nbsp;&#8211; Atrav\u00e9s da intera\u00e7\u00e3o com gerentes, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a informa\u00e7\u00f5es cruciais sobre as necessidades, os desafios e as tend\u00eancias. Essa intelig\u00eancia de mercado permitir\u00e1 adaptar suas estrat\u00e9gias e ofertas de forma mais eficaz.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acelerar o processo de decis\u00e3o<\/strong>&nbsp;&#8211; Ao se conectar com gerentes, voc\u00ea pode influenciar a decis\u00e3o de compra desde o in\u00edcio do processo, pois eles&nbsp;geralmente possuem autonomia para tomar decis\u00f5es de compra dentro de um certo limite de valor.&nbsp;Isso significa menos tempo perseguindo leads e mais tempo fechando neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, como \u00e9 poss\u00edvel aproveitar esse poder oculto? Aqui est\u00e3o algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Construa relacionamentos genu\u00ednos<\/strong>&nbsp;&#8211; V\u00e1 al\u00e9m da mera conex\u00e3o. Dedique tempo para conhecer seus contatos, suas paix\u00f5es e seus desafios. Compartilhe conte\u00fado relevante e ofere\u00e7a ajuda quando necess\u00e1rio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compartilhe conte\u00fado de valor<\/strong>&nbsp;&#8211; Publique artigos, estudos e insights que possam ser \u00fateis para sua rede. Isso te posiciona como um especialista confi\u00e1vel e aumenta a visibilidade da sua marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalize suas intera\u00e7\u00f5es<\/strong>&nbsp;&#8211; Evite mensagens gen\u00e9ricas. Adapte suas abordagens com base nas informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no perfil da pessoa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seja paciente<\/strong>&nbsp;&#8211; O processo de convers\u00e3o pode ser longo. Respeite o tempo e o espa\u00e7o das suas conex\u00f5es, construindo confian\u00e7a ao longo do tempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diante de todos esses fatores, lembre-se: campanha de gera\u00e7\u00e3o de demanda n\u00e3o \u00e9 um campo de batalha para bombardear as pessoas com ofertas de venda. \u00c9 uma estrat\u00e9gia para construir relacionamentos aut\u00eanticos e informativos, gerar valor e estabelecer conex\u00f5es significativas.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea acha que uma conex\u00e3o com um diretor de alto n\u00edvel \u00e9 o \u201cSanto Graal\u201d das campanhas de gera\u00e7\u00e3o de demanda no marketing B2B, \u00e9 hora de repensar sua estrat\u00e9gia. Conectar-se com gerentes \u00e9 muito mais valioso do que voc\u00ea imagina. 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