{"id":11223,"date":"2024-02-20T09:48:17","date_gmt":"2024-02-20T12:48:17","guid":{"rendered":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=11223"},"modified":"2024-02-20T09:50:59","modified_gmt":"2024-02-20T12:50:59","slug":"a-nova-chave-do-profissional-de-compras-do-varejo-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sincomavi.org.br\/?p=11223","title":{"rendered":"A nova \u201cCHAVE\u201d do profissional de compras do varejo"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2024-02-20T09:48:17-03:00\">20 de fevereiro de 2024<\/time><\/div>\n\n\n<p class=\"dropcapp4\"><strong>Por Oleg\u00e1rio Ara\u00fajo, cofundador da Intelig\u00eancia360, conselheiro e pesquisador do FGVcev (<a href=\"mailto:olegario.araujo@in360.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">olegario.araujo@in360.com.br<\/a><\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pergunta que costumo fazer aos executivos do varejo \u00e9 o que significa comprar bem. As respostas s\u00e3o variadas, mas diante das mudan\u00e7as em curso, os profissionais da \u00e1rea de compras precisam fazer uso de uma nova \u201cC.H.A.V.E.\u201d, considerando Conhecimentos, Habilidades, Atitudes, Valores e Emo\u00e7\u00f5es \u2013 C.H.A.V.E.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, entre as principais compet\u00eancias deste profissional, s\u00e3o esperados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong> Vis\u00e3o sist\u00eamica:<\/strong> um olhar de ponta a ponta, que come\u00e7a com as tend\u00eancias, ou seja, as necessidades e expectativas dos consumidores que est\u00e3o em constante mudan\u00e7a.\u00a0 Essa vis\u00e3o sist\u00eamica ou global passa\u00a0 pela proposta de valor ou posicionamento ( o que a empresa quer ser para quem? \u00c9 sobre a identidade. N\u00e3o d\u00e1 para ser tudo para todos. Entender a estrat\u00e9gia da empresa, conhecer o shopper \u2013 o seu cliente-alvo,\u00a0 ter uma vis\u00e3o geral gerenciamento por categorias, supply chain &amp; log\u00edstica, pricing, marketing, trade, ponto de venda (PDV) e finan\u00e7as s\u00e3o aspectos essenciais para dialogar internamente e tamb\u00e9m negociar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Considerar a agenda ESG:<\/strong> enquanto l\u00edder, atuar levando em conta a Diversidade, Inclus\u00e3o e Equidade para a constru\u00e7\u00e3o de um ambiente inspirador e engajador.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ter proatividade:<\/strong> ter pensamento cr\u00edtico e mente aberta para fazer boas perguntas, conectar os pontos e identificar novas oportunidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ter o shopper no centro das decis\u00f5es:<\/strong> afinal, ele \u00e9 a raz\u00e3o da empresa existir e \u201cpode nos demitir\u201d quando deixarmos de ser relevantes.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ser articulado:<\/strong> essa habilidade possibilita conduzir com maestria as negocia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, especialmente as que implicam na constru\u00e7\u00e3o conjunta do plano de neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flexibilidade:<\/strong> ter a capacidade de atuar tanto como um l\u00edder ou participante da equipe sob a lideran\u00e7a de outra \u00e1rea.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Outros pontos que tamb\u00e9m s\u00e3o esperados para o profissional de compras s\u00e3o: ter a habilidade de ler, interpretar, comunicar e argumentar com dados; estabelecer relacionamentos estrat\u00e9gicos para inovar por meio de antecipa\u00e7\u00e3o das tend\u00eancias; e ter clareza de que \u201ccomprar bem\u201d, n\u00e3o necessariamente gera o melhor resultado. Pode ser um lucro aparente e preju\u00edzo invis\u00edvel por causa de um baixo giro, pode ter que fazer rebaixa para desovar estoque, al\u00e9m de quebras e custo financeiro da estocagem est\u00e1 presente. Por fim, tamb\u00e9m \u00e9 essencial sempre atuar para entregar o melhor retorno sobre o investimento para todas as partes interessadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Concluo que incorporar novas especialidades\/fun\u00e7\u00f5es e mudar a estrutura s\u00e3o aspectos vitais, mas tudo isso precisa fazer parte de um prop\u00f3sito maior, algo que d\u00ea sentido para a vidas das pessoas e crie as condi\u00e7\u00f5es para que se sintam automotivadas todas as segundas pela manh\u00e3 e retornem para casa realizados. Lembre-se de que atrair, desenvolver e reter talentos na \u00e1rea compras (comercial) depender\u00e1 muito da forma que os l\u00edderes os inspiram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para finalizar, cabe uma frase de Conf\u00facio: \u201cA palavra convence, mas o exemplo arrasta\u201d. A lideran\u00e7a precisa ser o exemplo dessa transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Oleg\u00e1rio Ara\u00fajo, cofundador da Intelig\u00eancia360, conselheiro e pesquisador do FGVcev (olegario.araujo@in360.com.br). Uma pergunta que costumo fazer aos executivos do varejo \u00e9 o que significa comprar bem. 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